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  达实智能002421）3月17日发布投资者关系活动记录表，公司于2024年3月15日接受7家机构调研，机构类型为其他、证券公司、阳光私募机构。 投资者关系活动主要内容介绍：

  答：成立29年来，达实智能基于长期服务客户，深度理解客户的真实需求，产生了技术创新优势、整合交付优势，体验营销优势。 技术创造新兴事物的能力强：依托29年的服务经验及对客户的深度理解，达实智能将客户在智慧空间领域的共性需求及痛点提炼，基于AI、物联网、数字孪生等自主核心技术，创新研发了智能物联网平台和应用系统，在智慧运营、节能管理、智能化物业管理等领域已大范围的应用并明显提升用户智慧空间价值。此外，达实智能拥有全球软件能力成熟度最高级别的认证-CMMI5。此认证行业内非常少见，多是网络大厂和专业的软件企业具有； 整合交付能力强：达实智能29年来已成功交付数以万计的智慧空间项目，客户覆盖高端制造、科技服务、现代服务、金融服务等多个行业，包括传音控股、OPPO、字节跳动、阿里巴巴、招商银行等多个行业头部客户； 营业销售能力强：2023年，依托达实智能大厦，推出业内首创的体验式营销-学习研讨会，吸引超过3000家企业，5000多名客户及合作伙伴深度参与。目前体验式营销已见成效，达实智能在广深区域自建总部办公楼业务投标中标率高达50%。

  答：公司与华为在智慧空间领域从始至终保持着深度合作。在智慧建筑及园区、轨道交通、数据中心等多个领域，公司与华为共同为用户更好的提供智慧空间解决方案。公司部分产品已获授鲲鹏技术认证书、华为技术认证书并完成了鸿蒙相关的认证及测试。2024年3月，公司作为华为云的重要生态合作伙伴一起参加了沙特LEAP科技展，公司基于自主研发的AIoT智能物联网管控平台，与华为云联合创新，共同为中东的建筑、园区、医院、城市轨道交通、数据中心提供智慧空间解决方案，助力数字化转型和智慧城市发展。

  答：集成产品研究开发（IPD）是一套产品及研发管理的体系，通过构建优秀的管理体系来达到提升产品管理与研发绩效的目的，涵盖了产品从概念到生命周期结束全过程的管理。2023年，达实智能对标IPD流程管理实践，发起了研发管理变革，提升解决方案和产品竞争力。同时，2023年完成定增募集7亿元，投向核心产品升级研发及规模化推广应用。在IPD集成产品研究开发变革和定增资金助力下，公司在产品研制周期、人均产出率、产品质量、产品研制效率等方面将会有较大提升。

  答：2022年，公司做了LTC营销管理流程变革，设立了销管部，试运行了项目铁三角运作机制，帮助销售团队提升了签约率。2024年我们将继续迭代LTC流程，切实提高营销效率。2023年公司导入了DSTE战略管理流程变革，建立从战略规划，到年度经营计划，到战略执行与监控的循环管理体系，实现从战略制定到战略落地的闭环，把公司战略意图变成现实。我们通过开展变革，将达实的积累沉淀，融合业界最佳实践，凝结固化到流程体系中，形成可复制的组织能力，支撑公司规模的逐步扩大和快速发展。

  答：公司2022年度来自房地产客户的营收占公司总营收的比例较小，不到10%，预计未来年度还会促进下降。在建筑楼宇及园区领域，公司目前客户主要为自建自用的总部大楼和企业园区的业主。这类客户对智能化创新程度有较高要求。公司的产品和解决方案创新程度高，能够完全满足客户的创新需求。

  问：6.公司对建筑楼宇及园区提供智能化解决方案后，是否每年有运营服务的固定收入

  答：公司目前有一部分质保期后收费运维的项目，主要是分布在办公写字楼、数据中心、地铁领域，但目前这一块的营收占比比较小，今年我们已加大了运维板块的业务布局，希望未来会有更多的业绩体现;

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  午后资金借道ETF进场，沪深300ETF、上证50ETF成交量快速放大

  已有3家主力机构披露2023-12-31报告期持股数据，持仓量总计1307.40万股，占流通A股0.65%

  近期的平均成本为3.13元。该公司运营状况良好，多数机构觉得该股长期投资价值一般。

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