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  这一年7月26日，发端于下沉商场的拼多多在上海和纽约两地敲钟，登陆纳斯达克，首个买卖日股价上涨超越40%。黄峥在上海现场讲话时说，拼多多现已有超越3.44亿活泼买家。建立2年零11个月便成功上市，拼多多改写了其时国内互联网企业的最快上市纪录。

  一个多月后，这个纪录就被打破了。2018年9月14日，与拼多多、快手并称“下沉商场三巨子”的趣头条，相同登陆纳斯达克，其时趣头条建立仅2年零3个月。

  比拼多多更桀的是，首个买卖日，趣头条股价暴升128%，盘中一度五次暂停买卖，创美国当年IPO规划500万美元以上股票的最大首日涨幅，当天收盘市值46亿美元，折合人民币超越300亿。趣头条创始人谭思亮神采飞扬，表明“上市不是完毕，而是开端”。

  5年曩昔，拼多多和快手已长成真实的庞然大物，趣头条却面对退市的局势，股价长期处于1美元之下，市值蒸发了99%。

  3月21日，趣头条宣告，已于2023年3月14日收到纳斯达克关于将股票退市的决议函，并表明不会提起上诉。退市根本已成定局。

  依据纳斯达克上市规矩，上市公司大众持有的股票市值，要至少到达100万美元，收盘价应保持在1美元以上。可是，趣头条未能在180天的宽限期内恢复合规。此外，趣头条也未能在规则时刻内提交2022年中期财报。

  趣头条从前是商学院要点谈论的成功创业事例，现在落得如此惨烈地步，究竟发生了什么？

  管理学大师伊戈尔·安索夫曾对企业战略做出如下界说：澄清你的方位，界定你的方针，清晰为完成这些方针而有必要采纳的举动。

  安索夫还提出了一个战略理论剖析东西，即安索夫矩阵。这个矩阵经过两个维度（现有产品/新产品、现有商场/新商场），把战略决策分为四个象限。

  说是老产品，是因为趣头条依据算法的内容引荐形式，早在今天头条中有所表现。要知道趣头条建立于2016年，当今天头条建立于2012年。

  趣头条和今天头条的真实的差异在于，趣头条挑选了“五环外”，进入了数量更广也更下沉的三线以下城市人群。这和今天头条卡位一二线城市人群有明显差异。

  依据官方数据，趣头条70%的用户来自于下沉商场，60%的用户是女人，年纪中位数40岁左右。凭仗小镇中年，趣头条与今天头条完成了的装机重合度小于20%，能够说，趣头条便是五环外的“今天头条”。

  关于趣头条来说，其前期兴起商业形式的中心，来自对人道的两个维度的拿捏：收徒制取得新客户、金币系统促进活泼度。

  所谓收徒，便是约请老友，被约请者便是“学徒”。每收一名学徒，师傅就能够取得金币和直接的人民币奖赏。此外，学徒共享、阅览、谈论新闻，“师傅”也能取得“进贡”，也即金币奖赏。

  而金币系统则是对用户行为的直接鼓励，假如用户阅览资讯、报到、完成使命、参加共享等，就能够收取金币，而金币又能够兑换人民币。

  这背面的机理是，将用户的生命周期从：获取-激活-留存-收入-引荐，转变为获取×裂变-激活-留存-收入。

  这套裂变玩法，趣头条每个季度的财报中均有表现。在费用中，趣头条都会专门列出提高活泼度的“用户互动费用”（User engagement expenses）和提高用户数量的“用户获取费用”（User acquisition expenses）。

  趣头条的收入来自哪里？很简单，广告。能够说，趣头条从创建之初，骨子里便是用广告基因来做产品，而不是一个新闻的端口。

  在隆重游戏时，趣头条创始人谭思亮便是广告事务的负责人，他还从前兴办过广告公司。2015年，谭思亮以13.5亿元的价格卖掉一手兴办的“互众广告”，套现近4亿元现金。

  关于趣头条的商业形式，谭思亮曾简化为不等式MN。所谓M，是用户点击广告发生的营收，N则代表拉新、促活的本钱。只需M大于N，趣头条就能盈余。所以其本质是向用户买流量后，再卖流量。

  凭仗着交际裂变的玩法，2018年上市的趣头条，2016、2017、2018年的经营收入为0.58亿元、5.17亿元、30.22亿元，复合增速到达恐惧的273%。到了2019年，趣头条更是冲到55.7亿元的高峰，同比添加持续添加超8成。而这些收入，简直满是广告收入。

  趣头条的下坡路也是从2019年开端的。从数据上看，自2019年四季度后，趣头条收入整体上一路下滑。

  首先是事务没有护城河。所谓护城河，翻译成大白话便是“对手进不来，客户出不去”的壁垒。假如没有护城河，企业的事务添加，会进入一种所谓“贼船型事务”的窘境，即事务不断开展，可是客户不断丢失，无法构成一个安稳的正向叠加结构，难以聚沙成塔。

  关于趣头条而言，尽管深度洞悉了人道，运用金钱鼓励规划出一整套裂变促进活泼度的办法。但这一打法，同行并无仿照难度。2018年9月，今天头条针对下沉商场推出极速版，相同能够做使命挣钱。

  当巨子开端选用相似的动作下场竞赛，“看资讯挣钱”就成为了一个不攻自破的壁垒。

  2019年，趣头条COO陈思晖承受36氪采访时表明，自己并不认同把趣头条定位为网赚形式。“一个月挣6块钱，用户干不了什么。只能说他留存两三个月后，在渠道上体会一些有意思的玩法，然后添加用户和渠道的联系和粘性。”

  依据易观千帆发布的2021年2月信息流APP数据，百度极速版月活现已超越了5100万，今天头条极速版也超越了4600万，而趣头条只要789万。

  同类产品的竞赛之外，其他品类的竞赛也将对趣头条进行跨界冲击。典型如抖音、快手等短视频的兴起，也分走了大部分移动端流量。

  据我国互联网络信息中心第50次发布的《我国互联网络开展情况计算陈述》，到2022年6月，我国短视频用户规划达9.62亿，较2021年12月添加2805万，占网民全体的91.5%。此外，短视频的用户运用时长乃至超越微信等即时通讯运用的运用时长。

  趣头条其实也认识到了短视频对图文的冲击，在前两年推出了“趣多拍”和“老铁视频”两款产品，但这两款短视频APP终究都没能在商场上站稳脚跟。

  2020年7月，央视的“315晚会”曾曝光趣头条App上存在很多虚伪广告，乃至触及违法的赌博广告。这之后，趣头条被国内安卓运用商铺下架，直接导致趣头条广告事务的大幅下降。

  财报显现，趣头条2020三季广告和商场收入10.63亿元，较2019年同期的13.82亿元，同比环比均下降23%。反映出，趣头条过于依靠“黑五类”广告。

  优质内容不多，趣头条却挑选中止与自媒体作者的协作。2022年4月，趣头条方宣告，将于2022年6月30日中止自媒体创造渠道的服务和保护，并已在4月21日下线了上传内容的进口，而在6月28日前未提现的创造者则将被视为主动抛弃账户内的收益、余额将“主动清零”。

  没有了创造者，内容哪里来？趣头条的回应是：“依据趣头条久远的内容生态规划，为进一步优化用户的阅览体会，趣头条与百度等多家第三方内容渠道达成了内容层面的协作。”

  尽管趣头条中止了和自媒体作者的协作，但在大的事务布局上，趣头条仍然企图经过免费内容招引更多用户，以此推进用户和变现才能添加。

  米读是趣头条2018年5月推出的一款免费阅览小说App，一起在次年5月推出米读极速版。米读不只入局网文赛道较早，并且仅用半年时刻就收成了500万用户。到了2021年，米读日活用户数到达1000万。

  从事务形式来看，米读和内核与趣头条相同，都是用免费招引用户，再经过广告变现。

  从2020年起，米读在推进原创、孵化IP上花了不少功夫。比方先后推出扶持原创造者的“布衣英豪”方案、爆款书本打造方案；一起推出“天马行空征文竞赛”等活动，保底分红、流量引荐、现金鼓励等方法，扩大创造者部队。

  米读地点的网文赛道便是如此。除了要面对阅文集团、掌阅科技、阿里文学等头部渠道的竞赛压力外，连尚文学、字节跳动旗下西红柿小说、百度旗下七猫小说也是米读的劲敌。

  论IP版权储藏和优质作者，趣头条无法对立阅文集团等网文渠道；而要论渠道流量，趣头条拼不过字节跳动、百度等互联网大厂；至于克己剧的修改资源和资金实力，又拼不过背靠互联网巨子们的视频渠道，米读好像很难给趣头条带来更大的幻想空间。

  依据QuestMobile2020年12月数据，在免费阅览渠道中，西红柿小说、七猫小说、疯读小说，别离以6162万的月活、5434万月活、月活2371万，排列前三，而起先排名靠前的米读已不见踪迹。

  2022年3月底，米读发布公告宣告，4月1日起，米读的签约著作将连续转签至阅文集团，后续也将由阅文进行运营保护。

  怎么看待趣头条？整体来说，这家公司创业的时刻点、挑选的战场、初期采纳的添加打法都无可厚非。但无论是趣头条App仍是米读，都是在还没挖出抵挡竞赛的护城河时，就被巨子团团围住。

  究其原因，或许是趣头条看似投合了人道，但没有真实满意用户关于内容的需求。以致监管收紧以及巨子以更好的内容、更优质的品牌心智大兵压境时，企业瞬间变成待宰的羔羊。

  而趣头条寄予厚望的米读，尽管在发力内容，但聚集一二线人群的定位，又让其无法充沛得到定坐落三四五线商场的趣头条APP的支撑。这意味着，一旦巨子以相似的姿态切入，只能惨白收场。

  商业竞赛如履薄冰，一着不慎满盘皆输。但稍作反思咱们也会发现，回归满意用户需求的、尽力找到添加杠杆商业知识，或能协助自己在商业竞赛中多几分胜算。

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