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　　映翰通7月1日发布投资者关系活动记录表，公司于2022年6月30日接受62家机构单位调研，机构类型为保险公司、其他、基金公司、海外机构、证券公司、阳光私募机构。

　　答：伴随着人工智能、物联网、云计算等新技术的发展，全球掀起了新一轮的科技革命和产业变革，各国为了抢占经济发展制高点，纷纷加大对工业互联网的投入力度，都希望通过信息技术和制造业的深度融合，实现制造业向网络化、数字化、智能化方向发展，从全球视角来看，各行业需要连接设备的需求会不断放大，未来工业物联网的市场空间非常广阔，公司的工业无线通信产品未来会在国内及海外市场保持一定的增速，海外市场的增速尤为明显，公司通信产品中的边缘计算网关、车载网关等产品是公司主推和成长最快的产品，未来会形成一定的规模销售。

　　答：公司在海外市场的主打产品以工业物联网通信产品中的无线路由器、边缘计算网关、车载网关为主。

　　答：疫情对公司下游客户的项目开展有一定的影响，比如智能售货机的布放进展等等，但对公司这边体现更多的是项目的延期，疫情防控稳定之后，项目会按照原计划正常推进。

　　答：截止目前来看，公司的工业物联网通信产品会有稳定的增长，公司海外市场目前的业务拓展状态良好；受疫情影响，国内市场在上半年有项目延期的情况出现，随着疫情情况缓解，下半年国内市场的情况会得到改观。

　　公司的智能配电网状态监测系统产品（IWOS）的算法服务器在新疆、河南、山西、湖北等省市落地，有机会形成规模销售；另外，受疫情影响，上半年国网在各省市的招投标工作未大规模展开，目前只有辽宁、北京、上海进行了招投标工作，随着疫情情况缓解，各省市恢复招投标工作，公司会积极投入力量参与投标工作。

　　问：公司的智能配电网状态监测系统产品（IWOS）市场招标规模不是很大的原因？公司的产品是否解决国网的痛点问题？海外市场是否有需求？

　　答：市场招标规模不大的原因：第一，经过前几年的招标，国网招标的产品在质量、性能方面参差不齐，客户在应用过程中会碰到很多问题，需要时间消化解决；第二，国网公司对产品的一些技术指标有提升的要求；第三，国网招标只有硬件，没有配合特定的软件配合使用，导致使用效果不理想。

　　公司IWOS产品是基于多年在电力系统应用通信产品的经验，创造性地提出同步监测架空线路三相电流合成零序电流的技术路线，研发了罗氏线圈电子式电流互感器技术、功率控制取电技术、无线对时同步采样技术、人工智能分析技术等先进的技术，解决了困扰电力系统多年的“配电网小电流接地系统单相接地故障检测和定位”这一行业难题，同时公司拥有自主知识产权的智能化配电网线路状态监测主站系统及算法，基于人工智能技术，在大量数据积累的基础上，基于神经网络的大数据综合分析模型，提供线路故障类型识别、故障定位、线路工况分析、线路健康状态评估和故障预测等高级功能，技术处于行业领先地位。公司在IWOS产品上持续投入研发，产品技术先进并持续演进。IWOS产品经过多年大规模现场实际环境运行考验，客户应用效果良好，对该产品的认可度很高。

　　公司也在积极开拓该产品在海外的市场，该产品已经在沙特、泰国、印度尼西亚、马来西亚等多个国家开展试点应用。

　　答：公司工业物联网通信产品中网关类产品及工业路由器产品的市场表现情况比较乐观，尤其是海外市场增长较快。

　　答：第一、随着工业互联网在全球范围内蓬勃兴起，世界各国都希望抓住这一新的机遇来实现本国产业转型升级，全球工业物联网处于蓬勃发展的上升期，在此背景下，海外市场对设备联网的需求越来越大。

　　第二，2013年，公司设立美国子公司开拓海外市场，后续，又完成了多国子/孙公司的设立，经过多年的市场布局与投入，海外市场的拓展效果显现，公司品牌认知度逐步提高，收入与利润的贡献率不断提升。

　　答：第一、建立了全球化的营销网络，公司内部设立了北美销售部、欧洲销售部、亚太销售部，营销网络覆盖境内及全球主要发达国家及地区，从全球化视角深入了解行业发展及技术水平变化趋势。目前公司拥有1家美国子公司，1家加拿大子公司、1家德国孙公司，公司已初步完成在海外主要客户的市场布局，海外营销渠道基本形成。

　　第二、在复杂的时代背景下，公司加强了数字化营销方式，除了国内的京东、天猫等电商平台外，公司还在海外设立了独立站，满足广大客户线上购物的需求；同时，增加数字营销宣传投入，通过移动互联网新媒体宣传公司品牌和推广公司业务；积极开展在各种知名平台进行线上推广活动，通过直播、线上研讨会等形式向海内外客户推介公司产品和方案；建设线上技术论坛，丰富线上营销的内容和形式，触及并覆盖更大的市场范围，打造内容丰富、充满活力的线上生态圈。

　　答：公司IWOS产品在北京地区已经基本覆盖安装完毕，今后的产品需求应该是产品的更新换代；公司产品在河北省内还未完全布放完成。

　　北京映翰通网络技术股份有限公司主营业务是为工业物联网技术的研发和应用，为客户提供工业物联网通信(M2M)产品以及物联网(IoT)领域“云+端”整体解决方案；公司的主要产品为工业无线路由器、无线数据终端、边缘计算网关、车载网关、工业以太网交换机、智能配电网状态监测系统产品、智能售货控制系统产品、智能车联网系统产品。公司先后参与了《中华人民共和国通信行业标准 YD/T 2399-2012 M2M 应用通信协议技术要求》和国家电网《暂态录波型故障指示器技术条件和检测规范（试行）》技术标准制定工作。

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