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  提起自愿填写，许多人会想到“三分靠考、七分靠报”。考生们十年磨一剑，谁也不想在终究的关键时刻掉链子，所以关于自愿填写十分重视，家长也乐意花大价钱求辅导。

  假如找到了专业的自愿填写规划师，能够完结“分尽其用”，当然是功德。可是，这门生意火爆的一起，背面的套路也是层出不穷。深燃了解到，有的自愿填写规划师仅仅承受几天练习就上岗了，还有人买了线下1对1的高价咨询，终究拿到手的计划，仅仅AI直接生成的填写计划。

  近来，深燃邀请到网易有道助理副总裁、资深高考规划师蒋叶光，和学师人才自愿填写创始人、资深填写师杨凡，就《高考填自愿套路多，别被这些智商税坑了》这一主题进行了一场深度对话。

  蒋叶光从从前的高考数学名师，到现在的教育科技企业高中事务负责人，深耕教育现已有十几年，而杨凡在全国开设了五个线下店供给自愿填写服务，全职做自愿填写现已有五六年。两位嘉宾从揭秘自愿填写的套路，到终究应该怎样填自愿，给出了一些方向性主张。

  1、商场上的自愿填写服务首要包含线上“AI填写体系”以及“线下1对1咨询”，前者定价一般在299元-499元之间，后者定价在几千元甚至上万。

  2、AI填写体系在数据的准确性、及时性和齐备性上很难做到完善，更多发挥参阅东西的效果。

  3、自愿填写师水平层次不齐、组织为了挣钱张狂接单导致服务质量欠安，是工作的典型乱象。

  4、一家组织是否正规，有几个判别目标，包含自愿填写师的经历、接单是否定量、和学生及家长的交流时长、宣扬招生的教师是否和终究服务的规划师共同等。

  6、金融工作看似高薪，但实则是食物链顶端的游戏；计算机专业对应的互联网工作，短期景气量有所下降，但在未来十年内，或许依然是社会的添加动力。

  8、主张文科生挑选有壁垒的专业，或挑选一个有开展远景的工作，工作上升期也会带动个人的开展。

  杨凡：最典型的便是自愿填写师的水平良莠不齐。2021年，全国有八省推动新高考革新，自愿填写规矩发生变化，填写难度添加，导致做自愿填写这门生意的人增多。但进入这个工作的人，或许有些曾经对错教育工作的，甚至连大学都没有上过，仅仅踩着风口入行，买了一个在线自愿填写体系，就开端接单了。

  其次，工作存在过火积压单量的乱象。自愿填写的顶峰期每年就只要填写的那几天，许多线下组织或许仅仅靠着AI填写体系，5分钟就能出一单。

  而在高中入学之初，许多组织就开端贩卖焦虑。由于一些区域新高考革新后从文理分科变成了“3+3”或“3+1+2”选科，只要选科选得好，高考后自愿才干填得好，组织便借机夸张选科的效果，从而供给从选科到自愿填写整个闭环的服务，但实践底子没有才干完结这样的闭环服务。

  杨凡：之前有一个北京的考生去某家组织咨询时，对方报价5万元，服务流程是从高二接单，一向服务到大学期间留学请求，广告打得十分好，但实践操作时是乌烟瘴气。比方，对方说能够帮忙学生预备一所985大学的归纳点评招生（高校提早批选取的一种特别招生方法），但请求材料偷工减料，还不如学生自己写的。

  还有一个高一学生，高中三年的补课费预算都在100万以上，家长觉得再花20万给孩子做一个报考的全面规划也是值得的，有组织为了赚这笔钱，直接提出确保能上北师大，但实践上，这种确保能上某所名校的，根本都是骗子。

  杨凡：AI填自愿的确不是一个新概念，从2013年就有公司在做这件事了，大约2015年、2016年，工作曾呈现一个小的井喷期。咱们在2020年也曾测验开发过，可是本年没有持续。由于AI自愿填写体系，只能作为东西运用，它能够协助自愿填写规划师进步填写的功率，但不能完完全全依靠。

  蒋叶光：中心是由于家长对孩子的未来有很高的期许，在高考填自愿这样一个人生十分重要的节点上会十分焦虑，期望寻觅所谓确定性。

  与此一起，自愿填写的过程中存在许多的信息不对称。据计算，2023年，全国共有1200多所本科院校，本科专业目录共包含93个专业类、792种专业。这么多冗杂的信息，家长很难在短时刻内研讨了解。巨大的需求迸发与遍及的信息不对称，让许多组织趁虚而入。

  杨凡：以我兴办的组织为例，现在在不同省份共有5家线元左右，在北京，客单价在1万元到1.5万元之间。

  我了解的山东一家组织，在当地客单价比较高，一单大约要1.5万元上下，每年能接两三百单，营收能够到达三四百万元。北京作为一线城市，头部组织客单价会更高，单靠自愿填写这一个事务，每年就能够创收千万以上。

  深燃：学生和家长挑选自愿填写服务时，会遇到哪些类型的公司？不同类型公司供给的服务又有哪些不同？

  蒋叶光：做自愿填写的公司首要供给两种服务，一种是卖东西，最常见的便是依据AI填写体系的“自愿填写卡”，这块事务能够发生的营收一般不会很高，由于自愿填写卡的商场定价在299元-499元之间，大多数组织做东西，仅仅当成引流产品。另一种便是“1对1自愿填写”，详细的服务细节和收费就比较杂乱多样了。

  别的，自愿填写有着低频高并发的事务特性，每年顶峰服务期也就大约两周左右。许多组织为了存活，不止做自愿填写服务，也会做包含归纳点评招生在内的学业生涯规划，以拓展用户生命周期。但学业生涯规划由于规矩更杂乱、途径更多样，对组织人员素质水平要求更高。

  深燃：AI填写体系是怎样来供给服务的？在学生的自愿填写过程中，能发挥怎样的效果？

  蒋叶光：AI自愿填写体系从东西的层面讲，对错常必要的。其优势在于对数据的处理，关于规矩的了解，由于每个省份的选取规矩、选取数据都是有差异的，尤其在新高考革新后，有的省份选取是依照专业+院校，有的省份是院校+专业组，数据量很大，并且每年数据会更新。AI自愿填写能够协助学生和家长削减查询的作业量，一起也能协助自愿填写师进步功率。

  可是体系数据的准确性，及时性和齐备性很难做到完善。现在商场上的大多数AI填写体系数据都不是很全，由于许多数据官方也没有发布。

  跟着ChatGPT的呈现，AI技能的革新，经过许多数据投喂和练习，或许有公司会练习出一个自愿填写范畴的垂类机器人，帮考生和家长进行数据计算时，会更有针对性、个性化、倾向性。可是现在AI仍是替代不了人工填写，学生在进行自愿填写时，需求有经历的人把关。

  深燃：在线下，正规的组织是怎样供给服务的？可否供给几个“分尽其用”的事例？

  杨凡：以一个2020年我触摸的河北艺术生为例，那年河北艺考革新，意味着从前的分数线不能作为参阅，这就十分依靠规划师的经历。艺考生有一个说法叫文过专排（文化课过关，按专业课排名选取）、专过文排（专业课过关，按文化课排名选取），那个考生便是文化课刚刚过线，但专业课排名相对较高，所以我给他了挑文过专排的校园，这样他比较有优势，终究也顺畅被一所本省的公校园选取，家长和学生都比较满意。

  第二个比方是一个北京市考生，想进985高校，北京有许多校园选取分数线院校。许多单位招聘时会倾向招985高校的，所以我其时就帮他选了985名校中选取分数线相对低一点的校园，分数刚好超越那年选取分数线几分，能够说根本没有糟蹋。

  第三个比方是专科院校的单招选取，考生在经过高职单招考试后，就能够不必参与高考了。但这种选取数据往往不揭露，只能经过经历以及问询学长学姐的方式来填写，终究也是刚刚踩在了选取分数线上。

  杨凡：以咱们组织为例，榜首步是先跟家长交流，用时大约40分钟，经过若干个问题，比方是否期望孩子是否留在身边、未来让孩子挑选体系内仍是体系外、是否支撑孩子出国等等，来进行家庭观念的磨合。

  第二步，在高考完毕出分之前，先对孩子的估分状况进行模仿填写，针对不同的方向出具三份模仿填写计划。

  咱们是4个人一组，包含3个助教和1个自愿填写师进行填写，2021年时，我服务了大约210个学生，但为了确保服务质量，上一年缩短到了130个，本年预期只会服务80个。我以为，一个老练的自愿填写师，每年能帮两三百个学生填写，就现已是极限了。

  蒋叶光：榜首，是自愿填写师的经历。比方，某名校从前在河北招生选取分数线分以上，有一年该校把许多专业招生放到提早批了，我看到了就赶忙提示一位考生，终究他660分就进了这所名校。假如规划师经历不行，或许很难发现这一点。

  第二，是定量。假如规划师团队每年服务的学生数量没有约束，或许很难确保服务质量，以及跟孩子之间的交流和交流。

  第三，和学生、家长交流的时长。只要充沛了解了学生状况、家长状况，终究才干构成各方都能承受的计划。

  别的，我自己观察到这个工作也有一些头部IP，他们在前期做讲座招了许多学生，但到了后期，或许并不是其亲身服务，那么服务的质量或许没有保证。

  杨凡：在我看来，有几个问题在问完自愿填写规划师后，就能快速看出其关于自愿填写工作的了解有多深。

  榜首，假如未来要考研，自愿填写时应该怎样选专业；第二，是否过火依靠AI自愿填写体系；第三，自愿填写时是否能够考虑家庭要素，这就需求规划师归纳评价家长和孩子的主意，以及关于专业作业趋势和未来薪酬规范的把控。

  许多人或许会看自愿填写师的简历，但经历造假的状况在这个工作也不是少量。有些人或许会自称有自愿填写规划师的证书，但实践上相关国家部分从未发过“高考自愿规划师”证书。

  深燃：自愿填写是一个技能活，商场上也有许多声响，有人觉得有专业服务是功德，但也有许多人说自愿填写服务的效果被夸张了。填写自愿到底有没有必要付费，什么样的人合适花钱来填自愿？

  蒋叶光：我个人的观点是，依据实践需求，从过往的经历来说或许有两类人相对不那么需求，一类是高分段学生，根本上现已锁定会进入到一个好的渠道；另一类是在专业挑选上有清晰规划的学生。

  除了这两类之外，尤其是中分段以及关于未来规划比较苍茫的学生，条件答应的状况下，最好能够挑选一个专业的自愿填写师进行咨询。

  杨凡：我以为，有清晰方向的考生是不需求自愿填写服务的，可是80%的考生或许都需求进行自愿填写咨询，咱们现在的首要客群是430分-600分之间的学生。他们需求挑选是上民办仍是公办、是老牌一本仍是211高校，需求自愿填写师的专业辅导。

  深燃：自愿填写，全体应该遵从哪些思路和战略？专业、院校、城市这三个维度应该怎样平衡？

  蒋叶光：不同分数段、不同性情的人，在自愿填写时，专业、院校、城市所占的份额或许会不太相同。

  高分段外向的人，我主张优先看院校，其次看城市。由于院校这个渠道自身所包含的资源对错常巨大的。高分段内向的人，我会主张先考虑院校和专业，城市反而往后放。不太拿手表达自己心情的人，或许更乐意踏踏实实做研讨。

  中分段外向的学生，或许首先要考虑城市。比方结业后进一线强，相较于进一家三线城市的独占企业或许会相对简单一些，所以城市大于院校，大于专业。而关于内向的孩子，或许专业是更重要的。低分段外向的孩子或许更是城市重要了。

  总结下来，我以为外向的孩子是渠道更重要，内向的孩子更倾向于挑选一个相对好一点的专业学一门营生的技能。

  深燃：从作业的视点来看，怎样看待比较抢手的金融、计算机专业？近两年又有哪些远景比较好的专业值得重视？

  杨凡：以抢手的金融工作为例，或许许多人会觉得这个工作光鲜亮丽，收支高端写字楼。但其实这个工作关于分数要求特别高，需求名牌校园的背书。假如仅仅普通本科院校，进入这个工作或许并没有太大优势。

  别的，关于工商管理专业，尤其是中等生学这个专业看似十分巨大上，以为结业后能够开公司当老板，但出路并没有幻想中那么好。

  关于计算机专业，从前我们会觉得跟着移动互联网的开展，互联网从业者薪资很高，但本年局势会有必定的下滑，不像曾经那么景气。

  除了这些抢手专业之外，像交叉学科我会比较看好，比方东南大学的未来机器人专业，会有比较高的技能壁垒。还有一些新开设的专业，比方我国劳作联系学院的工会学，未来假如想进对应的党政机关和工会部分，其实是对口的。

  总结来说，老牌院校基础上开设的新的专业分支，或许院校在某个特定范畴中有着好的背书和见识，那么是值得独自考虑的，未来或许会更简单进入事业单位，取得户口或许编制等。

  蒋叶光：据最新一些揭露数据计算，结业生均匀薪资的排名中，交叉学科和工科排名靠前，这也标明交叉学科代表了未来的新式方向。

  选专业依据不同的求职节点，要看某一个工作未来四年、七年甚至十年的开展趋势，假如放到未来十年傍边，我觉得整个社会的添加动力仍是会来自互联网等技能前沿工作，只不过当下或许盈利没有那么多，但跟着人工智能的开展，编程才干以及使用人工智能的才干依然对错常重要的才干，学计算机的人未来均匀薪资我以为仍是会处于比较可观的状况。

  至于金融工作，不少人或许觉得金融工作挣钱，但结业之后要看均匀薪资，而不能只看头部能够挣钱的工作。只要进入到十分好的校园，或许具有很高的起点和条件，才干在这个工作挥洒自如。

  深燃：近两年，AI、新能源大火，假如要进入这些抢手工作，现在考生应该选哪些专业，怎样提早做预备？

  蒋叶光：根本上就选工科上钩算机和电子信息相关的专业。我以为，本科这个层面上，没有必要在某一个详细专业上纠结，而是要找学科大类，一个大类里的专业，许多时分就有必定的共通性。

  真实从事一个工作时，或许就会发现，专业其实没有那么窄的约束，比方人工智能工作，需求算法人才、产品司理，也会需求营销推行人才，所以某种意义上来说，本科阶段，好校园、好城市或许有时分更重要。

  杨凡：我以为要防止挑选大类专业，而是最好挑选聚集的专业，以及想好将来要在什么地方作业，比方像石油类的，去我国石油大学，未来或许经过校园对口就能够进入相关事业单位。别的，一些新式的专业，由于学的人比较少，供需不平衡，在考公考编时也是一个比较好的挑选。

  蒋叶光：文科的出路，首要是持续进修或许考公。现在国家更需求高新技能人才，这一点在选文理科的时分，就应该考虑清楚。假如现已选了文科，能够找一些有专业壁垒的专业，为未来考公做预备，要么就挑选一个有开展远景的工作，工作上升期也会带动个人的开展。

  杨凡：我觉得，文科选专业，能够挑选之前说到的一些特征校园的特征专业，未来进体系内更简单一些。假如是在体系外，能够挑选一些并不是特别干流的专业，经过“曲线救国”，成为某个特定范畴的人才。

  蒋叶光：有一些专业前期必定是不挣钱的，比方学医要想挣钱，至少要到35岁今后了。

  假如要想早点挣钱，能够学技能起薪高的工作。还有一些比较特别的作业，或许献身未来调整和转行的空间，比方考大连海事大学，未来当船员，起薪不错，并且日常花销也不高，但这意味着要忍耐相对艰苦的作业环境，以及这个工作未来的开展或许比较受限。

  网友：现在有许多自愿填写的大V在直播间连线做自愿填写咨询，以这种方式去咨询靠谱吗？

  杨凡：连线做咨询或许会遇到三个问题，榜首，连线时刻不会很长，只能咨询一个小点，不能进行全面的规划。第二，长途连线或许很难讨论一些深层次问题，包含跟家长和考生去交流兴趣爱好、作业方向等。第三，或许很难做到个性化。

  总结来说，直播互动仅仅供给了一个答疑解惑的渠道，但不能作为填写组织的服务形式。

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