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　　由IDG世展博览(亚洲)有限公司与《通讯世界》杂志社主办，维讯新科信息技术有限公司承办的2002视频通讯技术应用与发展专题研讨会将于2002年9月4日-5日长城饭店大宴会厅隆重举行。

　　在2002年年初，美国IDG预测的本年度IT业界热点技术中，视频会议技术位居前列；全球盛名的通讯专业领域WainHouse研究机构在2001年7月份所提供的预测资料中也指出，2002年将是视频会议领域发展极为迅猛的一年；国内有关研究机构预测本年度视频会议领域在大陆市场的销售额会达到20亿人民币。

　　历经半年多的发展，我们可以看到视频会议领域的发展证实了以上的预测，各级政府、事业单位、金融证券、教育机构以及各行业企业纷纷建设各种网络环境下的视频会议系统，并且这种需求还将会大幅度增加。由于视频会议领域的技术壁垒比较高，所以纵观国内外，能够提供这种系统的企业不过10家左右。系统提供商是视频会议领域生态中最中心的环节，他们负责通用和特定市场的产品以及技术的开发和设计，可直接面对最终用户或中间代理商，是整个视频会议领域中的核心。所以，通过对系统提供商的分析，我们会看到视频会议系统的现状和发展趋势。

　　在对视频会议系统提供商进行透析之前，让我们先看一下这个领域拥有哪些角色扮演者。根据实际的产业分工，视频会议领域将会形成以下几种产品的专业提供商：(1)编解码芯片生产商，他们提供专业视音频的采集、压缩、解压的芯片研发和生产。(2)MCU设备生产商，他们提供标准的MCU(多点控制单元，视频会议系统的核心设备)控制器，并提供API开发接口。(3)专用终端设备生产商，他们提供多种类型的视频会议终端产品，如机顶盒式、机柜式、桌面式、移动式等。(4)通用终端设备生产商，他们提供通用的外设产品，如各类型摄像头、外部音频设备、电子白板等。在视频会议领域中，MCU设备生产商和专用终端设备生产商是最重要的角色。所以在此我们只分析这两种系统提供商。

　　POLYCOM成立于1990年，公司初期定位于音频会议设备的提供商，通过多年来的发展，目前已经成为全球最著名的视频会议提供商，在整个视频会议领域中享有一半左右的市场份额，能够在如此庞大的视频会议领域取得这样的成绩首先得利于企业的资本运作，POLYCOM分别在1999年、2000年和2001年收购了Atlas通信引擎公司、Accord公司和PictureTel公司，加上公司以往的资源积累，这样使得它拥有了MCU和各种专用终端的全面生产线和强有力的技术研发力量。

　　在产品方面，POLYCOM旗下的Accord曾是全球三大MCU设备提供商之一，它提供的高端MCU(MGC系列)产品已成为视频会议系统品质的象征，当然，高性能的产品对应了价格的居高不下，使得中小型企业难于接受。终端产品中，ViewStation系列是POLYCOM公司值得骄傲的杰作，它给公司带来许多荣耀的同时为其创造了许多利润，特别是ViewStation MP已经成为中小型企业的首选产品，因为此产品内置四点的MCU功能，很好补充了MGC下的市场空白点。POLYCOM产品优势如此之大，几乎使人忘记了它的弊端，我们在充分调查各厂商后，发现POLYCOM的终端产品比较单一，几乎清一色的机顶盒式产品，缺少机柜式产品和其他产品的组合，这样不利于一些特殊行业企业的使用，如经常使用DV的客户就无法更换产品中的摄像头外设。在市场方面，POLYCOM与网络通讯产品提供商(如Cisco、Lucent)、网络运营商(如联通)、软件开发商(如Microsoft)、系统提供商(如神州数码)等结成战略同盟，共同推动视频会议的发展。通过全球化销售战略，POLYCOM在各个国家建立了代理体系，这对于一个产品类的公司而言至关重要，完善的销售体系使得POLYCOM保持了八个季度的持续盈利增长，在2001年第三季度的整体销售额达到8250万美元，预计本年度的销售额，将较去年增加75%。

　　POLYCOM总部位于美国加州，其地区办事处遍及美国、欧洲、亚洲和拉丁美洲，POLYCOM在中国称为宝利通。POLYCOM目前在NASDAQ上市，交易代码为PLCM。

　　VCON在1994年成立于以色列。视频会议领域如同其他网络通讯领域一样受国际电信联盟(ITU)的影响，而ITU在1997年制定H.323协议标准(目前视频会议领域遵循的主流标准)时，VCON就参与和见证了这一时刻。与POLYCOM相比，VCON的终端产品系列更加全面，大型机柜式产品MediaConnect系列、机顶盒式产品Falcon IP系列以及便携产品ViGO系列和桌面产品Escort等。但是VCON产品线中缺少MCU，这使得他们的客户不得不采用第三方设备，如Radvision、Ezenia，当然也包括Accrod，所以整个视频会议项目中，VCON无法取得产品的全部利润。

　　VCON进入中国的市场最早，在国内视频会议领域发展中起到了相当大的推动作用，曾建设了国内首个IP视频会议工程和国内最大的视频会议网络，不过在联通与POLYCOM合作后，后一个荣耀已经被POLYCOM抢走。尽管VCON在视频会议整体市场中落后于POLYCOM，但在目前发展最为迅速的IP网络环境中，两者则旗鼓相当，这充分体现了VCON的亚洲战略眼光和H.323协议技术下的优势。经过我们的调查，VCON在2001年度的国内市场销售额中享有约1.5亿人民币，约占1/3强。VCON也是上市公司，不同于POLYCOM的是它在法国巴黎上市，股票代码为VCON。但它的总部已经设于美国，负责对全球的分支机构的管理。在国内，其称为威康公司。

　　深圳市瑞福特信息技术有限公司成立于1999年10月，是国内早期IP视频会议领域的服务提供商，经过长时间的考察，Radfort吸收和综合了该领域全球各大公司的经验，同时进行了系统的自行研发，首先在国内创建了一套视频会议系统。RADFORT是国内唯一一家拥有包括H323协议栈在内的所有知识产权的电视会议系统公司，由于其全面掌握了底层核心技术使其在今后发展中显示出更大的潜力。Radfort作为专业的技术开发和系统提供商，主要的产品设计人员具备丰富的行业经验和多年通讯、网络的从业经验，据我们调查，Radfort高层领导人员自1997年开始，就在国内推出了基于IP网络的软件视频会议系统，并成功的应用于中国的证券行业，如闽发证券、辽宁证券等。目前Radfort可以为客户提供拥有自主知识产权的IP视频会议系统，包括了MCU、大中小型会议室视频会议系统、视频广播系统、IP可视电话机、视频监控系统、语音通讯系统等，在技术壁垒如此高的视频会议领域自行研发了这些设备，不难看出Radfort在核心技术方面下了多少心思。通过与POLYCOM和VCON等产品的比较，我们发现Radfort产品(如视讯堡系列)的核心性能指标已经达到或超过了国际和国内知名品牌厂家的产品，从效果上来说，图像、语音清晰流畅，同步良好。Radfort产品另外一个称道之处就是时常创新传统视频会议产品的形态，如其中小型终端产品就采用分体式结构，可以配备各类图像采集设备(摄像头、DV)，并利于散热、便于携带。Radfort最大的优势在于可以为行业客户进行定制，这种Dell模式是目前所有视频会议系统尚未达到的。相对于国内外同类产品，Radfort还在性价比方面具有很大优势。当然，Radfort作为视频会议领域的一匹黑马，在产品品牌和功能性方面还需加强。Radfort位于中国窗口城市深圳，于2001年年底获得产业风险资金，根据其公司的发展现状，我们相信它将被更广泛的国内客户接受，同时也希望在视频会议领域涌现出像Radfort一样的企业，来捍卫国产企业的尊严。

　　如果把华为比喻成中国通讯行业的一艘航空母舰一点都不为过。在视频会议领域，华为也属于国内比较早涉入的企业之一。1994年起，华为开始进行会议电视系统的研制工作，初期华为采取“拿来主义”的策略，OEM某国际著名厂商的视频会议产品。近几年来，华为逐渐增加了视频会议系统的研发力量，据调查，仅开发员工达到200多人，其中不乏网络通讯的博士、硕士生。经过长时间的探索，于1999年12份自行研发出ViewPoint系列，此产品占据了国内电信行业客户的大部分市场。但华为的核心协议栈是使用RADVISON的产品，使其今后发展受到一定制约。通过对ViewPoint系列的研究，我们可以看出华为正沿着模仿——超越POLYCOM的路线步步前进。尽管ViewPoint系列产品目前还比较单一，MCU只有8620一款，终端产品只有8020plus和8020两款(本月刚刚推出一款新产品8030mBox)，但是其产品保持了华为一贯的高品质追求。通过我们的调查，ViewPoint产品系列在带宽波动较大的情况下还是不太适应，这有待华为研发人员的进一步提高，另外ViewPoint产品形态还是比较传统，如8020plus与POLYCOM和VCON的机顶盒产品相比没有什么优势。在市场方面，华为公司与其他企业不同，把重心放在了电信市场，这也许与其客户资源有关系。我们相信在不久可以看到，华为如同与Cisco、Lucent竞争路由器、交换机一样同POLYCOM、VCON手中逐渐抢夺视频会议的市场份额。

　　随着人们对视频和音频信息的需求愈来愈强烈，追求远距离的视音频的同步交互成为新的时尚。近些年来，依托计算机技术、通信技术和网络条件的发展，集音频、视频、图像、文字、数据为一体的多媒体信息，使越来越多的人开始通过互联网享受到网上生活、远程医疗、远程通讯的乐趣，缩短了时区和地域的距离。

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